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內衣“差異化”避開競爭盲點

     市場競爭白熱化,先來者賺後來者的錢,後來者則在資金匱乏、利潤微薄的情況下被淘汰。中國內衣行業的現狀是,一線大品牌靠資金投入和市場先機發展壯大起來,二三線品牌卻成了“扶不起的阿斗”。

二三線品牌泥足深陷的原因主要歸結為同質化嚴重。近一兩年,出現了幾十個,甚至上百個內衣品牌同時面市的現象。不僅產品款式設計同質化嚴重,而且門店營銷模式高度雷同,二三線品牌互相參照、面目模糊。消費者往往會遇到這種情形:一條街上有幾個內衣店,除了門店名字不同,產品的款式設計、陳列方法、導購的銷售手法,甚至店內產品的促銷優惠活動都如出一轍。消費者面對千篇一律的內衣店彷彿在打“游擊戰”,路過就買,買過就忘,回頭率極低。

競爭愈趨激烈,內衣企業為了爭奪市場份額,不得不打起價格戰、促銷戰和人海戰。目前整個中國內衣行業的大環境是,成本逐步增加,利潤越來越薄。加上原材料價格和員工工資上漲,有行業人士預言,3年後大部分三線品牌和一半二線品牌會消失。沒有差異化定位的市場競爭只能是一條死胡同。

2012年的內衣行業,大蛋糕會越來越大,想要分得一塊蛋糕的企業有增無減。不管大企業還是小企業,都需要細分產品,找准差異化定位。不僅產品要差異化,營銷渠道、終端銷售模式,甚至品牌概念和門店陳列都需要實現差異化。

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